王文良 大客户销售与管理（六）-大客户销售人员必备能力高清

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 大客户销售人员要求格外高的能力，除了销售人员必备的23项能力外，还要特别加强在沟通和谈判中能力。那么你知道这些能力都是什么吗？两三个小时不重样的沟通能力、超强的谈判辩论能力•••听销售实战专家为您解读大客户销售人员的必备能力。

课时1大客户销售人员必备能力有哪些(61分钟)

1.1大客户销售必备的5项沟通能力是什么

1.2大客户谈判的14大流程是什么

1.3谈判前应当做好哪些准备

1.4如何寻找谈判对手的弱点

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